По некоторым оценкам, рынок коммерции В2В в 10 раз крупнее рынка коммерции В2С. Web-ориентированные предприятия, ведущие коммерцию В2В, получают прибыль самыми разными путями: они могут оказывать помощь другим предприятиям в организации сайтов для продажи товаров и услуг, действовать в качестве маклеров на аукционах и получать проценты от каждой продажи, а также предоставлять другим организациям место на своих Web-сайтах для размещения рекламы. Так, в поисковом механизме Yahoo! был осуществлен переход к коммерции В2В в надежде быть подхваченным волной успеха.

Поисковый механизм Yahoo! предоставляет пользователям доступ к обширным оперативным ресурсам, включая форумы и услуги по закупкам. А совсем недавно здесь были организованы аукционы и средства В2В, где коммерческие предприятия могут находить для своей деятельности самую разную продукцию, которую другие предприятия пытаются продать через Yahoo!

В этой главе изложено понятие и механизмы взаимодействия между коммерческими предприятиями (В2В), его отличия от взаимодействия между коммерческими предприятиями и потребителями (В2С), преимущества и недостатки этой новой стратегии, технология поддержки В2В и последствий интеграции В2В и В2С ради совершенствования и повышения прибыльности бизнес-процесса.

Что такое электронная коммерция между предприятиями?

Как свидетельствует история, коммерческая деятельность всегда была связана с обменом. Еще во времена меновой торговли продавец и покупатель обменивали один авар на другой. Так, в отдаленном сирийском селении еще в 40-е годы прошлого века сапожник соглашался изготовить новую пару обуви на подошве из автомобильной шины за два десятка яиц и на кожаной подошве – за 10 кг пшеницы. После введения денег, представлявших собой экономическую ценность, меновая торговля пришла в упадок. В современном электронном мире на смену деньгам пришел невидимый перевод средств между коммерческими предприятиями посредством компьютеров независимо от расстояния или местонахождения. Этот же процесс применяется в электронной коммерции. Коммерческие предприятия продолжают устанавливать деловые взаимоотношения. Особенность коммерции В2В состоит в том, что взаимоотношения в данном случае охраняют устойчивый характер взаимной выгоды всех сторон. Благодаря Web преодолеваются расстояния между сотнями коммерческих предприятий и формируется рынок, где главными сдерживающими факторами служат лишь цена и время.

Страницы: 1 2