Принцип универсальности предполагает, что все методики, входящие в состав экономико-организационной модели, могут использоваться отдельно друг от друга и не только для Целей ценообразования.

Например, методики оценки деятельности фирмы по продвижению и распространению товаров, услуг могут быть полезны при анализе эффективности маркетинговой деятельности, методика оценки качества для выявления направлений его совершенствования.

Осуществление процесса управления установлением базовой цены товара, услуги в соответствии с изложенными выше принципами обеспечит достижение предприятием целей ценообразования, оперативное получение адекватного реально сложившейся рыночной ситуации базового уровня цены товара, услуги и возможность его дальнейшей корректировки в соответствии с отслеживаемыми на предприятии изменениями условий его деятельности.

Выбор метода установления цены на виртуальные товары, услуги. Важным вопросом методологии ценообразования является вопрос выбора метода определения цены, соответствующего реально сложившейся рыночной ситуации (особенностям спроса и конкуренции), характеристикам качества продукта, рыночной политике фирмы-производителя.

Выбор того или иного метода ценообразования или нескольких из них обусловливается различными причинами и зависит от воздействия множества факторов, оказывающих свое влияние на ценовую политику предприятия-производителя. Такими факторами являются: особенности товара (степень новизны, ассортиментные и качественные характеристики продукции, однородность или дифференцированность товара, стадия жизненного цикла); цель, которую хочет достичь фирма на рынке при помощи цены; финансовая и отраслевая специфика фирмы; состояние рыночной конъюнктуры; дистрибутивные возможности предприятия (развитость сбытовой сети, количество посредников). В процессе установления цены товара, услуги необходимо стремиться к тому, чтобы учесть достаточное количество наиболее существенных факторов, на нее влияющих. При этом в зависимости от ситуации одна группа факторов является основной, а остальные (не основные) учитываются в качестве условий или ограничений. В связи с разделением ценообразования по ориентации на тот или иной фактор (затраты, качество, спрос, эффект от применения продукции и др.) выделяют соответствующие альтернативные методы установления цен.

При всем многообразии существующих методов ценообразования их можно объединить в следующие основные группы:

• определение цен на основе издержек;
• определение цен с ориентацией на спрос;
• определение цен с ориентацией на конкуренцию.

Описание перечисленных групп методов представлено в таблице. В ней, не вдаваясь в детали конкретных методик, кратко раскрыта суть основных методов ценообразования и сделаны выводы о преимуществах и недостатках того или иного метода, рассмотрены возможность

и целесообразность их применения для установления цен на программные продукты в современных условиях российского рынка.

Представленная выше информация, а также анализ основных факторов, влияющих на выбор метода ценообразования сложной научно-технической продукции, позволяют сделать вывод о том, что более предпочтительными могут являться методы, основанные на ощущаемой потребителями ценности товара или услуги.

Метод определения цен товаров на основе экономического эффекта у потребителей целесообразно использовать в тех случаях, когда имеется возможность количественной оценки эффекта, а информация о характеристиках качества товаров конкурентов менее доступна или же близкие по функциональному назначению аналоги на рассматриваемом сегменте рынка отсутствуют.