Электронные союзы с распространителями, поставщиками, торговыми посредниками и другими партнерами позволяют формировать информацию о потребителях, товарах, поставщиках, перевозках, товарных запасах, конкурентах, союзах в цепочке поставки, маркетинге и сбыте. Коммерческие предприятия получают доступ к информации о предыстории продаж, совершенных поставщиками, продаж собственной продукции, условиях и скидках, предлагаемых товарах и их наличии, рекламировании, сбыте и маркетинге. Кроме того, они могут получить сведения о тарифах, условиях и сроках поставки, местоположении товарных запасов, тарифах на перевозку и оперативности пополнения товарных запасов. Из всей этой информации они могут уяснить роли и обязанности членов союзов в цепочке поставок, сведения об имеющихся деловых партнерах, а также о товарах конкурентов и их доле на рынке.

Коммерции В2В присущи и некоторые недостатки. В начале 2000 года число сайтов электронной коммерции В2В значительно увеличилось. Многие из них предназначались для поддержки основных покупателей в автомобилестроительной, химической, фармацевтической и других отраслях промышленности, а также в розничной торговле с целью упростить и удешевить поставки. Однако, как и в любом другом деле, они столкнулись с серьезными трудностями. По сообщению Даунса (Downs, 200, p. 297ff), несмотря на рост популярности электронной коммерции В2В, ее принципы усваиваются намного медленнее. Более 600 бирж, организованных в Web в 1999 и 2000гг., пока еще не приносят прибыли.

Один из недостатков коммерции В2В связан с возможностью нарушения антимонопольного законодательства в результате подобного рода коммерческой деятельности. В частности, владельцы основных электронных рынков могут по вполне понятным причинам не допустить на свои биржи более мелких конкурентов. А открытость самого процесса ведения электронных торгов может дать сомнительные образцы извещений о ценах. Допустим, что покупатель А хочет приобрести 100000 погонных футов лесоматериалов для постройки дома. Он выставляет свое предложение на оперативной бирже. Один из поставщиков делает встречное предложение, тогда как конкурирующие поставщики, наблюдая за сделкой, сбивают цену. Этот процесс продолжается до тех пор, пока очередной поставщик не предложит самую низкую цену, приемлемую для покупателя А. Между тем, покупатель Б и остальные поставщики наблюдают за этим процессом, имея полное представление о ходе совершения сделки.

Раньше этот процесс совершался более осмотрительно – на бумаге, по телефону или в ходе личных встреч. Извещение о ценах может стать привлекательной сферой деятельности, однако оно вызывает сомнения в связи с нарушением антимонопольного законодательства (Nash, 2000, р. 59). В течение 2-дневного семинара по биржам представители Федеральной комиссии по торговле (FTC – Federal Trade Commission) и специалисты по законодательству выступили с рядом сообщений, суть которых сводится к тому, что во избежание нарушения антимонопольного законодательства следует разрешить деятельность открытых Web-бирж и в то же время хранить в секрете информацию о сделках и торгах между всеми пользователями системы электронной коммерции В2В (см. врезку 9).

Врезка 9. Виды нарушения антимонопольного законодательства По мнению специалистов, биржи В2В могут нарушить антимонопольное законодательство, если они будут заниматься следующими видами деятельности:

1.Образовывать картели для фиксации цен либо развертывать рынки.
2.Разрешать одним конкурентам просматривать цены других в электронных каталогах во время сделок и аукционов.
3.Разрешать конкурентам извещать о предстоящем повышении цен или скидках.
4.Несправедливо ограничивать доступ на биржу посторонних либо препятствовать участию членов одной биржи в работе другой.
5.Разрешать конкурентам обсуждать их цены, объемы сделок, затраты или стратегические планы.

До сих пор еще никому не удалось изобрести формулу успеха коммерции В2В. Большинство Web-бирж взимают небольшие проценты за каждую деловую операцию в качестве вознаграждения за свою деятельность. Такие биржи могут приносить прибыль только в том случае, если на них ежемесячно будут совершаться деловые операции на миллиардные суммы, чего добиться не так-то просто. Одной из причин тому служит конкуренция. Кроме того, коммерческие предприятия и их поставщики, занимающие господствующее положение в какой-либо сфере деятельности, создают собственные биржи, ориентированные на конкретную продукцию и отрасль.

Страницы: 1 2