Несомненен интерес любого предпринимателя к вопросу: сколько же денег необходимо выделить на проведение рекламной кампании в сети? Многие менеджеры, от чьей воли зависит его решение, зачастую подходят к данной проблеме, либо с позиций формирования бюджета на обычную (традиционную) рекламную кампанию, либо с позиций «перестраховки».

В самом простом случае на первую кампанию или маркетинговую акцию выделяется около 5% общего месячного рекламного бюджета, т.е. та сумма, которой не жалко рисковать, Наличие положительного эффекта – прекрасный результат. Его полное отсутствие – ничего страшного, значит, сумма потрачена на проверку (отрицательный результат – тоже результат): можно смело делать вывод о том, что реклама в Интернете к данному бизнесу неприменима.

Такие эксперименты тоже должны стоить денег, но не больше 5% общей суммы. Часто, после такой пробной кампании у менеджера отпадает желание иметь дело с рекламой в сети. И неудивительно. Пусть на кампанию было выделено 300$ в месяц. 100 долларов из 300 возьмет себе исполнитель за услуги (изготовление баннеров, размещение рекламы в Интернете и т.п.). 200 оставшихся долларов – это около 40 000 показов баннеров в недорогих по отношению к другим площадкам обменных сетях. 40 000 показов при 1% перехода по рекламе (неплохой показатель, которого еще надо добиться) – это 400 посетителей вашего сайта. 200 посетителей (около половины) окажутся «случайными прохожими» вообще не заинтересованными в совершении покупки или заключению сделки. 2 человека из второй половины (1% от целевой аудитории – оптимистичный прогноз) все-таки соберутся совершить покупку. Один подумает, и отложит её до лучших времен, а второй, о чудо, завтра же проплатит купленный товар, принеся прибыль в размере 100$.

В более сложном случае отдел маркетинга или менеджер переадресует этот вопрос рекламному агентству, с которым компания намерена работать.

Если попытаться спросить специалистов, сколько стоит рекламная кампания в Интернете, то четкого и однозначного ответа услышать не удастся. Специалисты обязательно зададут вопросы о специфике бизнеса. После этого скажут, что надо ставить весьма конкретные задачи и выделять деньги на их решение в том количестве, которое необходимо для их решения, не больше и не меньше. Кроме того, Вам обязательно скажут, что нельзя попробовать рек ламу в Интернете. Надо ставить задачи и решать их. И они буду правы. Почему? На этот вопрос нельзя ответить, если он задан именно как теоретический вопрос. Ответы существуют, но только применительно к каждому предмету и модели бизнеса.

Профессиональный менеджер по маркетингу всегда захочет узнать, дешевле или дороже Интернет как рекламная площадка, чем традиционные СМИ, стоит ли его использовать, или лучше обойтись привычными средствами, если они окажутся более дешевыми. Что бы понять это, надо знать две вещи – примерно какие затраты потребуются для организации рекламной кампании и примерно на какую прибыль может рассчитывать компания в результате проведения тех или иных мероприятий в Интернет.

Страницы: 1 2