Как и его отец, Бен Цайтц с детства знал, что он будет заниматься скотоводством. Еще четыре года назад он ежегодно перевозил от 2000 до 3000 голов скота между своими фермами в Северной Каролине и Миннесоте. Но в 1995 году Цайтц, которому тогда уже было 40 лет, почувствовал неудовлетворенность своей деятельностью. Его потребители стали постепенно исчезать, так как в молочном хозяйстве наступили нелегкие времена, особенно на юго-востоке США. Следовательно, размер прибыли фермера существенно сократился. «Я не видел особых перспектив в своей деятельности. У меня была идея создать единый рынок для всех производителей и потребителей сельскохозяйственной продукции, где фермеры, занимающиеся растениеводством и животноводством, могли бы собираться для совершения сделок, не покидая своих ферм», – сообщает Бен Цайтц.

В конце концов, Цайтц поменял свои фермерские сапоги на портативный компьютер и разработал Web-сайт COW (Cattle Offerings Worldwide Website – Web-сайт для торговли скотом в глобальном масштабе). Поначалу идея торговли скотом в Internet встретила лишь насмешки со стороны фермеров. Но в конечном итоге они все же восприняли замысел Цайтца. За последние несколько лет, по оценкам некоторых аналитиков, около 35% из 3 миллионов фермеров США обратились к Internet. Сайт COW превратился в компанию Farms.com, занимающуюся организацией фермерских аукционов в реальном масштабе времени. Фермеры, посещающие сайт этой компании, могут покупать и продавать целые партии скота, пользуясь цифровым видеоматериалом и фотографиями.

Источник: выдержка из статьи Maloney, Janice, «The E-Trade Stampede» Tern, September 6, 1999, Select Business.

Коммерция В2В представляет собой нечто большее, чем обычный механизм приема заказов в оперативном режиме. Это сеть независимых организаций, связанных с коммерцией либо с такими отраслями промышленности, как химическая, автомобилестроительная или строительная. Это новый способ просмотра товаров, продукции и цен, предоставления специализированных услуг и доставки специальных товаров деловым партнерам, а также учета товарных запасов. Все это означает расширение цепочки поставки для повышения оперативности работы коммерческих предприятий.

В конечном счете все сводится к принципу обмена. Компания Al-liant Foodservice Inc. долгое время придерживалась традиционного способа распространения продуктов питания. При этом распространители контролировали поставки продуктов в рестораны и другие коммерческие предприятия. Теперь же у этой компании есть Web-сайт (Alliant-Link.com), на котором такие потребители, как рестораны и гостиницы, могут заказывать товары, не пользуясь каталогами, факсами или телефонами.