Последовательность действий для поставщиков продуктов питания

1. В связи с наступающим Днем поминовения такой поставщик, как компания Nabisco, может предложить на льготных условиях свою приправу к мясным блюдам конкретным ресторанам на Web-сайте AlliantLink.com. Прежде компании Nabisco приходилось делать это через специального посредника.

2. Компания Alliant взимает с поставщиков почасовую плату в размере $400 за подготовку данных о тех ресторанах, которые покупают приправу к мясным блюдам в это время года. После нескольких нажатий клавиш компания Nabisco может получить такие сведения на сайте Al-liant.Link.com.

3. Затем компания Nabisco может приобрести права на размещение рекламы для тех ресторанов, которые скорее всего заинтересуются ее приправой, на сайте AlliantLink.com по тарифу от $60 до $80 за 1000 просмотров страниц. В свою очередь, компания Alliant контролирует вывод рекламы для избранных покупателей, когда они обращаются на ее сайт для размещения заказом 4. Компания Alliant анализирует те рестораны, которые интересуются данной рекламой, и определяет, сколько из них фактически купили рекламируемый продукт питания. Результаты анализа направляются затем поставщику, который может приступать к подготовке рекламной кампании, направленной на конкретные рестораны.

Помимо непосредственного контакта и скорости существует еще и фактор эффективности. Компания Alliant ежедневно поставляет около 1 миллиона коробок продуктов питания. Для традиционного способа поставок ранее была характерна большая вероятность ошибок.

Ныне компания Alliant использует Web-сайт и беспроводную технологию, что позволяет сократить число ошибок более чем на 60% (Crockett, 2000, p. EB90). В частности, на 1000 заказов по факсу или телефону на поставку продуктов питания в среднем приходилось три ошибки, а благодаря возможности размещения заказов на Web-сайте данной компании частота ошибок сократилась до менее чем двух ошибок на 1000 заказов. Аналогичное сокращение ошибок произошло при обработке запросов на распроданную и возвращаемую продукцию, а также при неверном учете товарных запасов.

На смену традиционным способам установления контактов (по телефону, факсу, почте или лично) приходят Web-ориентированные модели – аукционы и биржи. На рынках, рассредоточенных по разным географическим регионам, покупатели не могут найти поставщиков и в конечном, итоге переплачивают либо приобретают товары более низкого качества. А в электронной коммерции В2В участники цепочки поставки связаны друг с другом непосредственно. Так, электронная судовая биржа marex.com связывает судостроителей, торговых агентов и посредников, занимающихся куплей и продажей судов, в том числе и яхт, оптом (Maloney, 1999, р. 12).

Страницы: 1 2 3