Достаточно высокая сложность преобладающей части управленческих решений, направленных на определение базовой цены товара, обусловливается:

• высокой ответственностью, связанной с сильным воздействием на наиболее важные экономические и финансовые показатели деятельности предприятия-производителя товаров;
• множественностью критериев оптимальности большинства задач, решаемых в системе управления ценообразованием;
• ограниченностью времени на подготовку, а также проработку и санкционирование решений по ценам со стороны уполномоченных на это лиц;
• инерционностью появления последствий управленческих решений, связанных с ценообразованием, и, как следствие этого, невозможностью оперативного предупреждения нежелательных тенденций.

Для получения обоснованного решения установления базового уровня цены на товары предлагается соответствующая экономико-организационная модель (ЭОМ).

ЭОМ представляет собой совокупность принципов и этапов определения базовой цены товара, обусловливающих методическое и информационное обеспечение управления ценообразованием.

Объектом управления является базовая цена товара и мероприятия, связанные с ее установлением. Субъектом управления базовой ценой товара выступает лицо или группа лиц, ответственных за принятие решений по ценам, осуществляющих координационную деятельность подразделений и служб предприятия по информационному и организационному обеспечению ценообразования.

Базовая цена товара определяется, как правило, в результате расчетов по выбранному лицом, принимающим решения, методу ценообразования (или нескольким методам при доминировании одного из них).

Центральным объектом решений в рамках ЭОМ является формирование такого соотношения «затрата-качество», которое бы наилучшим образом соответствовало требованиям рынка и целям предприятия. При разработке ЭОМ были приняты следующие исходные положения:

• установление цены осуществляется на основе обобщенной оценки качества программного продукта и восприятия его потребителями по отношению к товару конкурентов;
• предполагается, что потенциальные пользователи в состоянии оценить товар по отношению к аналогам по критериям качества и затрат на его приобретение и эксплуатацию (критерию эффективности потребления);
• считается известной и определенной с достаточной степенью точности информация о затратах производителя на товар, о спросе (приемлемом для потребителя диапазоне цены), маркетинговых целях фирмы-производителя, товарах-аналогах (их качестве и ценах).

В соответствии с выделенными основными целями и задачами, решаемыми в рамках ЭОМ, разработана ее структура.

Базовую цену на товар предполагается устанавливать на основе позиционирования его по отношению «затраты-качество» в ряду наиболее близких по функциональному назначению и занимающих весомую долю рынка аналогов. В качестве дополнительных условий и ограничений используется информация о конкурентах, потенциальных потребителях и издержках предприятия-производителя.

Выше показана та информация, которая используется для проверки предварительно установленной на основе позиционирования производимого продукта цены на соответствие ее сформулированным ограничениям.

В процессе определения базовой цены на сложный научный и технический товар в соответствии с предложенной выше принципиальной схемой имеется возможность просчитать не один, а несколько вариантов позиционирования данного товара на целевом рынке, выбрав из них тот, который наиболее полно соответствует поставленным целям Интернет-компании.