Использование программных продуктов. В эту категорию мы относим программы, которые, помимо информационных, реализуют и рекламные услуги. Как правило, это специализированные программы, которые пользователь может поставить себе на компьютер бесплатно, но за это он должен смотреть рекламу. Так действует, к примеру, программа The DJ Player, передающая через Интернет по RealAudio звук. Разумеется, использование определенных программ позволяет четко выделять категорию пользователя и доставлять рекламу непосредственно к потребителю. Если, скажем, устанавливается специализированная программа по работе с фондовым рынком, то пользователю можно показывать аналогичную рекламу – финансовых услуг, консалтинга, специальной литературы по экономике и т.д.

• Размещение ссылок на других серверах. Ссылки можно вещать на других серверах по нескольким направлениям:размещение ссылок на серверах партнеров по бизнесу, например фирма – производитель какого-либо оборудования может разместить на своем сервере ссылки на сервера своих дилеров, или торговая фирма, поставляющая товары разных производителей, может разместить на своем сервере ссылки на сервера производителей поставляемых ею товаров;
• бесплатный обмен ссылками – для такого обмена необязательно наличие каких-либо партнерских отношений, а достаточно примерного равенства показателей посещаемости серверов;
• размещение ссылок в обмен на какие-либо другие блага или услуги, например в обмен на разрешение пользоваться информационными материалами сервера, так как проблема создания значительного объема бесплатной информации стоит перед всеми разработчиками серверов и использование информационных материалов с указанием ссылки на первоисточник является распространенной практикой; > размещать ссылки можно и во всевозможных форумах и конференциях. При грамотном использовании такой практики можно получить очень хорошие результаты (в сравнении с нулевыми затратами). Однако реклама в указанных местах не поощряется. Модераторы форумов и конференций обычно люди опытные и чувствуют рекламу за версту, а посему действовать нужно очень осторожно, иначе вы потеряете пользователя (засветите свой почтовый адрес) и ваши сообщения будут безжалостно уничтожаться.

Read the rest of this entry »

Реклама в Интернете, как и любая реклама, должна, прежде всего, помогать вам продавать вашу продукцию. Для этого понадобится собственный сайт. Вести рекламу в Интернет без сайта или с малоинформативным сайтом – все равно, что рекламировать магазин, в который нельзя войти.

При создании сайта, будь то сайт ориентированный на прямые продажи или поддержку оффлайн-бизнеса, необходимо четко представлять набор возлагаемых на него функций. Сайт, созданный на основе убеждения руководителя компании или отдела («Ничего! Пусть будет. А то, как же – у всех есть, а у нас нет!»), обернется для компании большой головной болью. Необходимо понимать, одну очень важную вещь: помимо приятного дизайна и программных разработок, сайт должен обладать и другими характеристиками. Прежде всего, он должен приносить прибыль. Идеальный сайт, с точки зрения технологии, вполне может оказаться неконкурентоспособным и нерабочим. И наоборот. А поэтому, прежде чем идти в РА полного цикла или дизайн-студию, Вы должны четко представлять себе, как сайт поможет вашему бизнесу.

По своей функциональности сайты, задействованные в РК, обычно являются или корпоративными, или Интернет-магазинами, или промо-сайтами. Первые играют роль связующего звена между компанией и клиентом, вторые призваны продавать все, что продается, ну а третьи должны наглядно и доходчиво рассказать потребителю, почему он должен купить именно ваш товар или услугу.
Read the rest of this entry »

Поисковая машина на сервере – незаменима для очень больших сайтов со сложной структурой и особенно с отсутствием таковой. Ищет документы, содержащие введенные пользователем ключевые слова или выражения.

Существует множество навигационных принципов, которые призваны облегчить навигацию сайтов. Они включают в себя следующее:

• Центральная навигация: это то, где представлена основная масса информации. Пример центральной навигации можно найти на Yahoo!: «Arts and Culture», «Business» и так далее.
• Глобальная навигация: включает в себя ссылки на страницы, которые должны быть доступны с любой страницы сайта (Home, Contact Us, и т.д.). Глобальная навигация должна присутствовать сверху и снизу каждой страницы.
• Особая навигация: используйте этот способ навигации, чтобы выделить наиболее привлекательные материалы на сайте. Например, вы хотели бы выделить «Новость дня», или то, что выпущен новый продукт, и т.п.
• Навигация по теме: такая навигация присутствует в конце документа. Она дает выборку документов, которые попадают в ту же категорию, что и представленный документ и/или сайты по той же тематике.
• Навигация в тексте: это навигация, которая существует внутри отдельного документа. Например, если в документе упоминается другой документ или раздел, то на них можно сделать ссылку.
• «Историческая» (отслеживающая) навигация: эта навигация говорит вам, в каком разделе вы находитесь, и как этот раздел связан со всей системой классификации на сайте. Она всегда должна начинаться со ссылки «Home» и заканчиваться названием раздела, в котором вы находитесь. (Например, Home – Products – Product XY).
• “Открывающаяся” навигация: такая навигация обеспечивается при помощи открывающегося меню. Она используется для экономии места, а также в тех случаях, когда вам надо представить раздел для навигации, который слишком объемен чтобы разместить его на одной странице в виде обычного гипертекста.

Read the rest of this entry »

На настоящий момент в Интернете существует целый набор ценовых моделей размещения рекламных носителей на соответствующих рекламных площадках. В виду того, что ИР имеет как сходства, так и отличия в сравнении с offline рекламой, то некоторые из моделей являются уникальными, и не имеют аналогов в традиционных рекламных каналах, а некоторые повсеместно используются за пределами Сети.

Фиксированная плата (Flat Fee)

Одна из наиболее популярных ценовых моделей размещения рекламы: фиксированное размещение рекламы на заданный промежуток времени. В этом случае берется плата за время размещения рекламы в определенном разделе сайта. Многие сайты размещают баннер рекламодателя на одной или нескольких своих страницах, взимая за это фиксированную плату в месяц, день или любой другой оговоренный промежуток времени. Стоимость зависит от посещаемости страниц, тематики сервера, расположения рекламы на странице.

По своему типу данная ценовая модель похожа на размещение щитовой рекламы на улицах города, где оплата также идет из счета на время – за неделю, месяц и т.д.
Read the rest of this entry »

Проблемы организации систем управления ИР являются на сегодняшний день наиболее актуальными с точки зрения развития рекламных сетевых технологий. По своей же сути, каждая из существующих на рынке систем (Krutilka.ru компании АDT Web Solutions, AdRiver компании RLE, Double Click одноименной компании, AdWatch компании AdWatch, разрабатываемая компанией «ГлавИнформСистема» система управления рекламой 2-ого поколения с кодовым названием VertelKa) – это в той или иной мере ness-to-business площадка, удовлетворяющая потребностям как рекламодателей, так и рекламных агентств с рекламными площадками. Рекламные агентства в рамках таких систем получают механизм взаимодействия с различными рекламными площадями, возможность проведения и контроля нескольких кампаний для всех рекламодателей одновременно, а рекламодатели, в свою очередь, – ложность централизованного контроля собственных рекламных кампаний на различных площадках. Владельцы площадок – универсальную централизованную систему для демонстрации любого вида рекламы на сайте, средство измерения аудитории и динамики посещений, а также возможность централизованной работы с неограниченным числом рекламодателей. Контроль рекламной кампании осуществляется рекламодателем и веб-издателем совместно, поэтому возможность искажения статистических сведений в процессе составления отчета полностью исключается.

С технической точки зрения системы такого типа являются своеобразными «баннеропрокрутками». То есть они, в конечном счете, осуществляют показ всех видов баннерной рекламы с учетом многих параметров.

В таких системах отсутствует понятие жестко фиксированного рекламного места. Баннеры не привязаны к конкретным рекламным местам, а места – к рекламным кампаниям. Рекламная кампания может проводиться как на одном, так и на нескольких рекламных местах, в том числе и на нескольких сайтах. С другой стороны, можно одновременно проводить несколько рекламных кампаний на одном физическом рекламном месте.
Read the rest of this entry »

Как известно, система ценообразования является важной компонентой маркетинга. Необходимость наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей сети Интернет в качественно новых товарах, услугах, увеличение объемов их производства и продаж обусловливают необходимость применения экономически целесообразной системы ценообразования. Принципиально важным является установление производителями и работниками электронных магазинов обоснованных цен на сложную научную продукцию, которая в общем объеме продаж через сеть Интернет занимает весьма большой удельный вес. Имеются в виду разного рода программные продукты и услуги по их обслуживанию (актуализации). От уровня обоснованности применяемых цен во многом зависит сравнительно долгое или непродолжительное присутствие Интернет-компаний на виртуальном рынке.

В настоящее время все более актуальным становится развитие и совершенствование теории, методологии и практики ценообразования в сети Интернет как одного из наиболее важных элементов управления маркетинговой деятельностью компаний.

В настоящее время в нашей стране и за рубежом накоплен значительный опыт в области принятия решений по установлению цен на сложную научно-техническую продукцию. На современном этапе развития Интернет-рынка проблемы ценообразования сложной научной и технической продукции и услуги по ее актуализации (обновлению) приобретают особую важность с точки зрения своевременной подготовки обоснованных решений, связанных с установлением уровня цены на товары и услуги, разработкой системы скидок и льгот, планированием и выбором удачного момента изменения цены. Результативность этих решений существенным образом зависит от правильности определения базового уровня цены, рассчитанного на основании выбранного метода (методов) ценообразования.
Read the rest of this entry »

Определение цены на основании платежеспособного спроса является достаточно распространенным. Хотя этот метод и учитывает интересы и потребности потенциальных пользователей (например, программными продуктами), но часто приводит к установлению цены, не соответствующей качеству товара или услуги, что выявляется на этапе эксплуатации и отрицательно сказывается на репутации фирмы в случае существенного неоправданного завышения цены. В этом случае традиционные клиенты данного электронного магазина уйдут к конкурентам, предлагающим те же товары или услуги. В случае, если цена на продукт занижена, производитель недополучает часть прибыли.

Метод «себестоимость плюс прибыль» является более доступным в отношении полноты исходной информации, чем все остальные методы ценообразования. При его использовании к себестоимости прибавляются затраты на оплату труда специалистов, накладные расходы, амортизационные отчисления и т. д. При переходе от себестоимости к цене принимается фиксированный уровень рентабельности и учитываются уровни налогов. Основным недостатком этого метода является то, что не учитываются факторы спроса и конкуренции.

Метод определения цены на основе сложившегося на Интернет-рынке уровня цен отражает конкурентную ситуацию и при правильном учете такого важного фактора, как качество товара, позволяет получать соответствующий целям предприятия точный уровень цены. Многие производители сложной научно-технической продукции устанавливают цены, как у конкурентов, интуитивно позиционируя свой продукт по отношению к аналогам. В этом случае имеется существенная практическая потребность в научно обоснованных методах определения обобщенной сравнительной оценки качества продукции.
Read the rest of this entry »

Принцип целевой направленности процесса ценообразования означает четкое определение проблемы, в решении которой должны учитываться цены.

Принцип многовариантности означает рекомендательный многовариантный характер предложений, оставляющий свободу выбора окончательного варианта цены товара, услуги за лицом, принимающим решение.

Принцип непрерывности отражает необходимость непрерывного осуществления управленческой деятельности по установлению и изменению цен на товары, услуги в соответствии с изменениями во внешней среде, целей функционирования предприятия, условий его деятельности, этапом жизненного цикла товара.

Принцип оперативности предполагает необходимость быстрого внесения соответствующих корректив в ценовую политику предприятия-производителя в соответствии с изменениями условий его работы.
Read the rest of this entry »

Принцип универсальности предполагает, что все методики, входящие в состав экономико-организационной модели, могут использоваться отдельно друг от друга и не только для Целей ценообразования.

Например, методики оценки деятельности фирмы по продвижению и распространению товаров, услуг могут быть полезны при анализе эффективности маркетинговой деятельности, методика оценки качества для выявления направлений его совершенствования.

Осуществление процесса управления установлением базовой цены товара, услуги в соответствии с изложенными выше принципами обеспечит достижение предприятием целей ценообразования, оперативное получение адекватного реально сложившейся рыночной ситуации базового уровня цены товара, услуги и возможность его дальнейшей корректировки в соответствии с отслеживаемыми на предприятии изменениями условий его деятельности.

Выбор метода установления цены на виртуальные товары, услуги. Важным вопросом методологии ценообразования является вопрос выбора метода определения цены, соответствующего реально сложившейся рыночной ситуации (особенностям спроса и конкуренции), характеристикам качества продукта, рыночной политике фирмы-производителя.
Read the rest of this entry »

Достаточно высокая сложность преобладающей части управленческих решений, направленных на определение базовой цены товара, обусловливается:

• высокой ответственностью, связанной с сильным воздействием на наиболее важные экономические и финансовые показатели деятельности предприятия-производителя товаров;
• множественностью критериев оптимальности большинства задач, решаемых в системе управления ценообразованием;
• ограниченностью времени на подготовку, а также проработку и санкционирование решений по ценам со стороны уполномоченных на это лиц;
• инерционностью появления последствий управленческих решений, связанных с ценообразованием, и, как следствие этого, невозможностью оперативного предупреждения нежелательных тенденций.

Для получения обоснованного решения установления базового уровня цены на товары предлагается соответствующая экономико-организационная модель (ЭОМ).
Read the rest of this entry »