Маркетинг (от англ. «market.» – рынок) чаще всего трактуется как необходимая рыночная деятельность, связанная с производством товаров и оказанием услуг, которые с наибольшей вероятностью будут реализованы на рынке. Для этого выявляются и формируются посредством рекламы потребности потенциальных покупателей для наиболее полного их удовлетворения и получения предпринимателем, коммерсантом необходимой нормы или массы прибыли.

Интернет-маркетинг – это необходимый комплекс мер по исследованию такого специфического рынка, каким является сетевой рынок Интернета, по эффективному продвижению и продаже товаров (услуг) с помощью современных Интернет-технологий.

Сеть Интернета представляет собой совокупность Web-серверов, электронных магазинов, каждый из которых специализирован на демонстрации и продаже определенных видов товаров, ориентированных на конкретную аудиторию, которая отличается известной и достаточной платежеспособностью и характеризуется соответствующими потребительскими интересами.
Read the rest of this entry »

Рекламная кампания в Интернет – это продуманная в полном соответствии со стратегией маркетинга система формирования и движения рекламной информации (по заранее определенным каналам ее передачи в Сети) от рекламодателя (производителя, продавца) к потребителю (пользователю). Основными параметрами, по которым определяется характер РК, являются степень охвата группы целевого воздействия, территория, на которой будет проводиться кампания, а также размер бюджета и интенсивность его расходования.

Все РК имеют примерно одинаковые последовательности этапов (исследования, стратегическое и тактическое планирование, производство и распространение рекламы, подведение итогов). Основная разница заключается лишь в объеме привлекаемых ресурсов – трудовых, материальных и финансовых.

РК – это неделимый процесс. Он состоит из множества действий и усилий конкретных людей, а также реализации ряда навыков: знания рынка, рекламной стратегии, идеи и психологии рекламного обращения, правил создания слогана, заголовка, рекламного текста, сценариев видео или аудиороликов, эскиза, верстки и многого другого, от чего, в конечном счете, и складывается общий эффект кампании.
Read the rest of this entry »

Несмотря на постоянное развитие технологий, важнейшим и наиболее популярным средством рекламы в Интернет остается баннер (от полигр. американизма «banner» – флаговый, газетный заголовок). Баннер представляет собой прямоугольное графическое, зачастую анимированное (gift или reach-media) изображение, которое чаще всего размещается на Web-странице и имеет гиперссылку на рекламируемый сайт. Четкого стандарта на размеры баннеров не существует, но есть вариант, предложенный одними из законодателей Интернет-рекламы – Internet Advertising Bureau совместно с CASIE (The Coalition for Advertising Supported Information & Еntertainment);

Баннерные стандарты Рунета не столь объемны, хотя их расширение и пополнение идет постоянно. Итак, в Рунете используются:

• Баннер 468×60 – 93,3% сайтов каталога поддерживают данный формат.
• Баннер 100×100 – появился в Рунете не так давно, получил свою популярность от баннерных сетей RB2 и RLE, сейчас поддерживается так же Mail.Ru, Yandex, Aport и другими по пулярными сайтами. 29,2% сайтов каталога поддерживают данный формат.
• Маленький баннер (кнопка) 88×31 – можно встретить практически на каждом сайте. Часто используется не столько как баннер привлекающий посетителей на сайт рекламодателя, сколько как знак принадлежности к ассоциации, партнерства и т.д. 8,9% сайтов каталога поддерживают данный формат.
• Баннер 120×60 – часто используется в одном ряду с баннером 468×60. Формат поддерживается всего несколькими рекламными площадками, среди них баннерная сеть RLE.
• Баннер 234×60 – в каталоге рекламных площадок данный формат поддерживают 7,5% сайтов. Представляет собой половинку популярного баннера 468×60.
• Текстовый блок – 5 строк по 72 символа – 5% сайтов каталога поддерживают данный формат.
• Текстовый блок – до 50 символов – 19,1% сайтов каталога поддерживают данный формат. В Рунете существует сеть по обмену текстовых блоков – ТХЗ.

Read the rest of this entry »

(Banner Exchange Services) – баннерных сетей, которые обеспечивают показ ваших баннеров на других страницах взамен на показ на ваших страницах чужих баннеров. При этом можно практиковать:

• показ ваших баннеров только на определенной, выбранной Вами группе серверов
• показ баннеров с заданной интенсивностью (периодичностью) или только в определенные Вами промежутки времени
• не осуществлять повторный показ баннера пользователю, который его уже видел
• другие настройки таргетинга в зависимости от выбранной баннерной сети.

Фактически, баннерная сеть – это набор сайтов с единым центром и специальным программным обеспечением – для автоматизации процесса баннерообмена. Участники баннерной сети показывают на своих сайтах баннеры других участников сети. За это они получают возможность показывать баннеры своего сайта на других сайтах системы, за вычетом комиссионных. Например, некоторая баннерная сеть берет комиссию 18%. Тогда, если вы в сутки показываете на своем сайте 1000 чужих баннеров участников этой сети, система покажет на других сайтах своей сети 800 ваших баннеров.
Read the rest of this entry »

Почтовая рассылка (электронная почта) предполагает формирование набора адресов потенциальных покупателей и отправку им частных сообщений по каналам электронной почты (е-mail). Е-mail сервис как вид рекламы в Интернет имеет весьма значительное и растущее распространение. По данным Hewlett-Packard, число обращений к электронной почте для предоставления информации (в том числе рекламного характера) превышает число телефонных запросов.

Возможности и преимущества электронной почты заключаются в следующем:

Во-первых, это оперативный и дешевый канал связи с партнерами, коллегами, клиентами, дилерами, дочерними предприятиями и др. Он эффективен внутри страны, но в особенности, для связи с зарубежьем. Обычное электронное письмо дойдет до адресата в любой стране за секунды и стоит очень дешево. Е-mail можно использовать для пересылки информации, документации, чертежей, рисунков, видео- и аудиоматериалов, для практически мгновенного обмена мнениями, актуальной информацией (например, об изменении цен, скидках на рекламируемую продукцию, новых услугах, филиалах и т.п.).
Read the rest of this entry »

Размещаемый в почтовых рассылках текстовый блок может располагаться в верхней (до 6 строк по 70 символов) или в нижней (до 10 строк по 70 символов) части писем – одинарный и одновременно и в верхней, и в нижней – двойной. В письмах, имеющих формат НТМL (более 80% подписчиков получают рассылки именно и в этом формате) возможно использование шрифтов различного размера и цвета, вставка таблиц с ячейками с фоном различного цвета. В них также может быть встроена некая форма для получения информации (опроса, поиска, подписки и т.д.).

Комбинированные блоки

Большую эффективность имеет использование комбинированных блоков (текстовый блок со встроенным графическим элементом), сочетающих в себе эффективность воздействия печатной и возможности баннерной рекламы. Технологически это осуществлялся так: графические элементы встраиваются в тело письма и отображаются любыми почтовыми программами, корректно распознающими формат НТМK, даже в отсутствии подключения к Интернет. Наряду с графическим элементом, в комбинированный блок, так же как и в текстовый, может быть встроена форма (опроса, поиска, подписки и т.д.). Комбинированный блок также может располагаться как в верхней так и в нижней части рассылаемых писем.

Связанные блоки

Помимо обычных, одинарных рекламных блоков, размещаемых либо в нижней, либо в верхней части письма рассылки, существуют также двойные блоки. Ваша рекламная информация в этом случае будет помещена в два блока, находящихся в одном письме. Этот вариант удобен, если необходимо разместить довольно подробное объявление. Такая форма размещения позволяет отводить под него гораздо больше места, нежели при использовании одинарного блока. Блок в верхней части письма отводится под яркий, привлекающий внимание, слоган с предложением прочитать более подробную информацию внизу того же письма, нижний же блок содержит собственно само объявление.
Read the rest of this entry »

Графические рекламные баннеры могут быть размещены в почтовых рассылках (в письмах НТМL-формата) и располагаться в верхней или нижней части писем. Сам баннер чаще не встраивается в письмо, поэтому для его просмотра компьютер получателя рассылки в момент чтения письма должен быть подключен к Интернет. Опыт показывает, что в почтовых рассылках значительно более эффективно размещение комбинированного блока (текстовый блок со встроенным графическим элементом). Хорошие результаты могут давать поздравительные баннеры с умело «встроенной» в них деловой информацией.

Байрики

Байрик – это небольшая рекламная страничка, размером 300 на 300 пикселей, открывающееся в новом окне браузера, когда посетитель решает или уйти с текущей страницы, то есть пойти куда-нибудь в другое место Паутины – это в идеале, или просто при наведении на какой-либо элемент странички, например рисунок. В виду особенностей появления на экране байрики зачастую называют pop-up окнами. Для создания нового окна используются, функции языка ЯваСкрипт – реклама, следовательно, рассчитана лишь на тех пользователей, у которых в браузере этот язык не отключен (99% пользователей). Кроме того, иногда под байриками понимают маленькие копки размером 88*31. Далее будет рассмотрен классический вариант байрика.

Изящество идеи байрика очевидно: если баннер требует, чтобы вместо нужной нам, текущей страницы мы отправлялись куда-то в другое место, то байрик не «дергает посетителя за рукав» во время просмотра, не отвлекает, не толкает под локоть, не тормозит заметным образом загрузку ресурса. За все время чтения документа, содержащего байрик, гость ни разу не будет потревожен. Только, когда он собрался уже уходить со страницы, отдав своему браузеру соответствующую команду (Васk, Forward, адрес из закладок, вручную введенный URL или строка, переловленная по DDE), на экран выскочит новое окно 300 на 300 точек с гипертекстовой рекламой. Опять же в идеальном случае, это происходит только после прочтения страницы, содержащей байрик, а не с порога, как баннер, способный затормозить загрузку всех интересующих нас элементов.
Read the rest of this entry »

Поисковые системы – повседневный инструмент, используемый каждым пользователем Интернет для нахождения требуемой информации. Этот поиск происходит путём ввода ключевых слов, в ответ на что поисковая система выдаёт перечень наиболее подходящих для введённых ключевых слов, с её точки зрения, сайтов. Как правило, поисковые системы находят сотни соответствующих запросу страниц, но отображают их на экране порциями по 10 – 25. Наиболее популярными поисковыми системами в России являются Яндекс (49% пользователей Рунета предпочитают эту систему), Рамблер (24%) и Google(14%).

Для получения эффекта от регистрации в поисковых системах необходимо учесть множество факторов и приложить немало усилий. Под успешной регистрацией в поисковой системе понимается то, что каждая страница вашего сайта должна быть проиндексирована. Но если ваша страница попадет в список под номером, скажем, 398, то, естественно, вероятность того, что до нее доберется пользователь, крайне низка. Каждый пользователь ищет страницы, используя релевантные ключевые слова и выражения и их синонимы. Желательно, чтобы независимо от построения запроса ваша страница попадала в первые ряды результатов поиска, а спектр слов и словосочетаний, по которым ее возможно найти, должен быть достаточно широк.

При выдаче результатов поиска пользователю система выводит заглавие и краткое описание вашей страницы в определенном виде. Необходимо добиваться, чтобы выводимая информация выглядела эффектно, адекватно давала представление о вашей странице и стимулировала пользователя сделать переход на ваш сайт.
Read the rest of this entry »

Каталоги – это специальные сайты, главная функция которых заключается в сборе, описании и сортировке по категориям максимально большего числа Интернет-ресурсов. Примеры каталогов Апорт-каталог, Яндекс-каталог, @Rus, Supertop, One.ru.

Регистрация в каком бы то ни было каталоге не представляет особой сложности. Необходимо либо заполнить регистрационную форму, либо подать заявку администратору. После проверки модератором раздела вашего сайта он будет занесен в список.

При регистрации в любом из каталогов необходимо учитывать несколько основных моментов:

• В большинстве каталогов сайты в рубриках сортируются по алфавиту (по первой букве указанного при регистрации имени сайта). Этим можно и нужно пользоваться. Регистрация сайта в каталогах не приносит ощутимого дополнительного трафика в ходе РК.
• Пользователи, пришедшие на сайт по ссылке из каталога, относятся к целевой группе по умолчанию.
• Регистрация в большем количестве каталогов полезна и с той точки зрения, что некоторые поисковые системы (Яndex, например) используют так называемый индекс цитирования(индекс цитирования – количество ссылок на ваш сайт с других проиндексированных сайтов) при ранжировании найденных страниц.

Read the rest of this entry »

Рейтинги – это также специальные сайты, которые собирают, описывают и сортируют по категориям Интернет-ресурсы. Причем сортировка в рамках той или иной категории происходит по количеству посетителей, пришедших в течение дня. Наиболее посещаемые сайты оказываются наверху и поэтому имеют гораздо больше потенциальных посетителей. Примеры рейтингов: Rambler’s Top 100, Rambler’s Top Shop, Aport Top 1000, 1000 Stars.

Эффективность от правильной регистрации в хорошем рейтинге гораздо выше, чем регистрация в каталоге. Это и понятно – если ваш сайт расположен в начале часто посещаемого рейтинга, такого как Рамблер Топ 100 или тем более World 1000, то вероятность захода на ваш сайт будет несравненно больше той, которая связана с поиском через ключевые слова в каталоге среди многих и многих конкурентов. Да и если на регистрацию в поисковике или каталоге может потребоваться длительное время, то в рейтинге вас «занесут в протоколы» в течение одного дня, максимум – недели. Поэтому регистрация в рейтинге – дело гораздо более полезное, чем регистрация в каталоге.

Кроме того, необходимо помнить, что чем ниже популярность рейтинга (или его раздела), тем выше в нем окажется ваш сайт и следовательно вы получите больше посетителей. Очень маловероятно, что кто-то просмотрит вашу страничку, если она находится на 300-х 400-х местах в каком-либо рейтинге. Однако это не означает, что регистрироваться необходимо только в малоизвестных рейтингах. После регистрации в рейтинге вам выдается небольшой НТМL код, который необходимо вставить в свою страничку. Обычно он включает логотип рейтинга и счетчик посещений. В последнее время появились счетчики, которые не только считают количество посетителей, но и предоставляют множество самой разнообразной статистики (SpyLog, Rambler). Начиная от количества хостов и хитов за прошедшие сутки и кончая версией браузера и адресом странички, с которой на ваш сайт приходят посетители – так называемые refer-логи. Зачастую для получения доступа к полной статистике необходимо заплатить определенную сумму денег (в зависимости от набора предоставляемых услуг и набора отчетов).
Read the rest of this entry »