Применение второго показателя, именуемого коэффициентом проходимости, также не отражает достоверно величину экономического эффекта от Интернет-рекламы. Посетитель, щелкнувший на баннер, далеко не всегда становится реальным покупателем (т. е. количество не всегда переходит в качество).

Одним из рекомендуемых нами показателей эффективности проведения Интернет-рекламы может быть удельный вес покупателей, совершивших покупку предлагаемого компанией товара (отношение количества покупателей, купивших данный товар, к общему количеству посетивших данный сервер). Зная, что в среднем стоимость покупки составляет определенную сумму денег, легко определить объем продаж за конкретный период времени (произведение средней стоимости покупки на их количество). Располагая средней нормой прибыли, можно рассчитать массу полученной прибыли за все проданные товары в течение определенного периода времени. Далее, для уточнения экономической эффективности Интернет-рекламы можно оперировать величинами получаемого компанией прироста прибыли за анализируемые периоды времени.

Другим способом оценки эффективности проведения рекламы является проведение опроса пользователей web-сервера с выяснением отношения к торговой марке перед началом проведения рекламной кампании и после ее завершения. Сравнение результатов опросов, отражающих отношение потенциальных покупателей к вашей торговой марке, и будет известным образом отражать эффект рекламной компании. Однако определить достаточно точно влияние положительного отношения к торговой марке фирмы на массу дополнительно полученной фирмой прибыли не представляется возможным. Результирующая оценка эффекта от рекламы будет весьма приближенной.

Несмотря на отсутствие методик, позволяющих достаточно точно определять экономический эффект от Интернет-рекламы, компании вкладывали и предполагают вкладывать в нее огромные средства.

Согласно прогнозу компании Forester Research расходы различных стран на рекламу в сети Интернет на 2003 г. весьма внушительны, что подтверждается следующими данными.

Между тем, по данным компании Internet Advertising Bureau, оборот Интернет-рекламы в 1997 г. составил $906,5 млн, а в 1998 г. – $2 млрд.

Подтверждением правильности такой позиции поведения предпринимателей в сети Интернет могут служить результаты исследования компании Anderson Consulting, проведенного в ноябре 2000 года. Согласно полученным данным, 25% пользователей Интернетом совершили покупки под воздействием баннерной рекламы, что превосходит результаты газетной и журнальной рекламы (14%), телевидения (11%), радио (4%).

Таким образом, Интернет-маркетинг по сравнению с традиционным маркетингом обеспечивает получение ряда важных преимуществ, получаемых маркетологами:

• сравнительно быстрая адаптация фирмы-производителя к динамично меняющимся рыночным условиям (посредством оперативного обновления ассортимента продукции, цен на них, технико-экономических и иных параметров);
• использование электронных каталогов для знакомства с различными видами продукции оказывается более дешевым, чем подготовка их обычным печатным способом и рассылка их по почте;
• оперативное получение рекомендаций от потенциальных покупателей (обратная связь) относительно целесообразных улучшений потребительских свойств готовой продукции, а также осуществление бесплатной передачи на компьютер клиентов полезных советов, рекламных материалов;
• автоматический сбор информации о количестве потенциальных покупателей, посетивших web-сайт («место», сервер в сети Интернет) данной фирмы, что позволяет ей совершенствовать свои торговые предложения, а также рекламу;
• получение практически неограниченного электронного пространства для иллюстрации рекомендуемой к продаже продукции в сравнении с печатным или эфирным способом.

Страницы: 1 2 3 4 5