Несомненен интерес любого предпринимателя к вопросу: сколько же денег необходимо выделить на проведение рекламной кампании в сети? Многие менеджеры, от чьей воли зависит его решение, зачастую подходят к данной проблеме, либо с позиций формирования бюджета на обычную (традиционную) рекламную кампанию, либо с позиций «перестраховки».

В самом простом случае на первую кампанию или маркетинговую акцию выделяется около 5% общего месячного рекламного бюджета, т.е. та сумма, которой не жалко рисковать, Наличие положительного эффекта – прекрасный результат. Его полное отсутствие – ничего страшного, значит, сумма потрачена на проверку (отрицательный результат – тоже результат): можно смело делать вывод о том, что реклама в Интернете к данному бизнесу неприменима.

Такие эксперименты тоже должны стоить денег, но не больше 5% общей суммы. Часто, после такой пробной кампании у менеджера отпадает желание иметь дело с рекламой в сети. И неудивительно. Пусть на кампанию было выделено 300$ в месяц. 100 долларов из 300 возьмет себе исполнитель за услуги (изготовление баннеров, размещение рекламы в Интернете и т.п.). 200 оставшихся долларов – это около 40 000 показов баннеров в недорогих по отношению к другим площадкам обменных сетях. 40 000 показов при 1% перехода по рекламе (неплохой показатель, которого еще надо добиться) – это 400 посетителей вашего сайта. 200 посетителей (около половины) окажутся «случайными прохожими» вообще не заинтересованными в совершении покупки или заключению сделки. 2 человека из второй половины (1% от целевой аудитории – оптимистичный прогноз) все-таки соберутся совершить покупку. Один подумает, и отложит её до лучших времен, а второй, о чудо, завтра же проплатит купленный товар, принеся прибыль в размере 100$.
Read the rest of this entry »